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Si te gusta estar rodeado de los mejores talentos, disfrutar tu trabajo y dejar huella en las personas con tu profesionalismo, envía tu CV con tu nombre, apellido, correo electrónico, perfil de LinkedIn, CV y/o Portafolio de trabajos a capitalhumano@opentec.com.mx y ¡libera tu potencial!

Inspirados por nuestra visión de ser líderes latinoamericanos en consultoría de tecnología y desarrollo de talento para potencializar la digitalización y transformar la vida de nuestros socios de negocios, OpenTec busca maximizar la densidad de nuestro talento reclutando al mejor equipo de colaboradores.

Con nuestro proceso de casting y toma de decisiones, elegimos a los mejores, los cuales permitirán construir una densidad de talento elevada.

Queremos que nuestros colaboradores se sientan comprometidos, interconectados y parte de un todo mayor; para quienes valoren formar parte de un equipo ganador, nuestra cultura organizacional les brindará una gran oportunidad.

Si quieres formar parte de un equipo que compite con éxito al más alto nivel, postúlate a las vacantes que OpenTec ofrece.

BID MANAGER Jefe de Preventa

Perfil:

  • Profesional titulado de la Ingeniería en Sistemas, Informática, Electrónica o Telecomunicaciones y afines.
  • Orientado al negocio y cumplimiento de los objetivos.
  • Enfocado al seguimiento.
  • 5 años de experiencia en integración de proyectos y/o servicios.
  • Certificaciones en ITIL, PMP (deseable), conocimiento de tecnologías, infraestructuras, plataformas, servicios en TI y telecomunicaciones.
  • Experiencia de 5 años en gestión de preventas y gestión de proyectos de negociación en WAN, SIP Trunk, LAN, ToIP, Wifi, Contac Center, móviles, videoconferencia, housing/hosting, cloud pública/privada e híbrida, servicios gestionados DC y gestión ITIL de los servicios.

Experiencia:

  • De 5 a 10 años en Sales Manager Sr. IT y/o Business Development Manager.
  • 3 años en Services Delivery Manager IT.
  • Dominio del proceso integral de ventas en Proyectos y Servicios de IT.
  • Experiencia en el manejo del personal de ventas y preventa
  • Conocimiento de metodología en ventas consultivas.
  • Experiencia en venta de Software (Consultoría, Implementación, Soporte y Desarrollo) y Aplicativos ERP´s, RRHH/Payroll, AMS y Staff Augmentation.
  • Experiencia en el Portafolio de Infraestructura: Soluciones i-Cloud, Field Services, Services Desk, Cyber Security, Data Center (hosting y housing), DRP, así como proyectos de hardware (CISCO, DELL, HP, Unify, VMWARE, etc.) asociados al servicio.
  • Metas de ventas estimadas en sus anteriores empleos de 15 a 20 millones (deseable).

Funciones y Responsabilidades:

Con base en el entendimiento del Account Manager sobre los procesos de negocio del cliente, identificación de las necesidades y formulación de la oportunidad, el BID Manager deberá:

  • Delimitar el alcance global definiendo el “as is” y el “to be”, Arquitectura de alto nivel, Modelo Operativo y Modelo de Gobierno (en conjunto con las Torres de Servicio involucradas).
  • Establecer modelos de Corporate, Project Finance en una primera aproximación, modelos de negocio y Business Case iniciales.
  • Conocer instrumentos (licitaciones públicas y privadas, concesiones, esquemas de financiamiento, relacionamiento y negociación con el partnership).
  • Gestionar y llevar a cabo un primer análisis de riesgos: Legales, de la solución técnica, financieros, de cliente, organizativos y de terceros.
  • Dirigir las oportunidades en la fase de Preventa (presentaciones funcionales, presentaciones dirigidas a especificaciones, demos y pruebas piloto).
  • Dirigir y coordinar el equipo de trabajo formado por el arquitecto IT (operaciones), infraestructura, especialistas de producto/servicio, Controlling, legal, Recursos Humanos, etc.
  • Definir la estrategia y gestionar el proceso de estructuración y presentación de la oferta.
  • Revisar y obtener retroalimentación del Account Manager.
  • Con base en el Modelo de Negocio definido, será responsable de la construcción, seguimiento y optimización del Business Case en la oportunidad.
  • Identificar y consolidar los riesgos de la propuesta en coordinación con los demás roles participantes.
  • Dirigir los equipos de trabajo para la definición de la arquitectura técnica (Low Level), funcional y operativa de la propuesta, además de gestionar el diseño, integración y redacción de la propuesta.
  • Gestionar las tareas de validación y valoración de la oportunidad para su presentación al Comité previo a la presentación de la oferta (GO/NO inicial y GO económico).
  • Planificar el desarrollo de la propuesta del cliente, con el fin de asegurar el cumplimiento de plazos y condiciones de entrega.
  • Gestionar los aspectos de la oferta relacionada con transferencia de recursos y activos.
  • Evaluar la necesidad de subcontratar a terceros y/o proveedores, además de identificar, evaluar y valorar coordinadamente con compras y otras áreas.
  • Relacionamiento con partners de negocio para la obtención de propuestas técnicas y económicas que habrán de integrarse a la propuesta del cliente.

BUSINESS CONSULTANT.

Perfil:

  • Licenciatura en Administración o Relaciones Comerciales con especialidad en Mercadotecnia y Ventas (deseable).
  • Ingeniería en Sistemas.
  • Diplomado en Ventas Dimensionales o Certificación en Ventas Consultivas IT.

Experiencia:

  • De 5 a 10 años en Sales Manager Sr. IT y/o Business Development Manager.
  • 3 años en Services Delivery Manager IT.
  • Dominio del proceso integral de ventas en Proyectos y Servicios de IT.
  • Experiencia en el manejo del personal de ventas y preventa.
  • Conocimiento de metodología en ventas consultivas
  • Experiencia en venta de Software (Consultoría, Implementación, Soporte y Desarrollo) y Aplicativos ERP´s, RRHH/Payroll, AMS y Staff Augmentation.
  • Experiencia en el Portafolio de Infraestructura: Soluciones i-Cloud, Field Services, Services Desk, Cyber Security, Data Center (hosting y housing), DRP, así como proyectos de hardware (CISCO, DELL, HP, Unify, VMWARE, etc.) asociados al servicio.
  • Metas de ventas estimadas en sus anteriores empleos de 15 a 20 millones (deseable).

Funciones y Responsabilidades:

  • Brindar consultoría profesional de nuestra oferta de valor a los clientes potenciales y actuales para generar ventas efectivas y cumplir con los objetivos presupuestales fijados por OpenTec
  • Siguiendo un proceso a través del cual se prospectan clientes, se identifican necesidades, diseñamos una propuesta de servicios a la medida y se brinda un seguimiento para realizar el cierre.
  • Proporcionar atención y seguimiento post venta a los clientes para garantizar la fidelización de los mismos, sobre todo apoyar al área Comercial en la elaboración de propuestas para los clientes.

Project Manager JR

Perfil:

  • Lic. en Administración, Ing. Industrial, Lic. Informática o afín, Lic. en Tecnologías de la Información o Ing. en Sistemas Computacionales.
  • Conocimiento en marcos agile como SCRUM, ITIL, etc.
  • Conocimiento en metodologías para la administración de Proyectos como PMI.

Experiencia:

  • Capacidad para gestionar en paralelo distintos proyectos, transmisión de valores, motivación y entusiasmo.
  • Experiencia gestionando proyectos en base a metodologías alineadas al PMI.
  • Excelente comunicación oral y escrita.
  • Conocimiento en MS Project Professional.
  • Analizar las tres restricciones (calidad, costo y tiempo) para la rentabilidad de los proyectos.
  • Analizar e identificar mejores prácticas y nuevas tecnologías para proyectos.
  • Coordinar y supervisar el avance del proyecto en todos los aspectos: organización, planificación, ejecución, administración y control.
  • Identificar desviaciones significativas durante el transcurso del proyecto y tomar las acciones necesarias.
  • Encontrar la mejor solución para las problemáticas que se presentan en la planeación, ejecución y entrega de proyectos.
  • Realizar la Carta Ejecutiva del proyecto a cargo.
  • Asignar tareas y responsabilidades a los consultores y facilitadores.
  • Participar y dirigir la implementación de los procesos y sistemas.

Funciones y Responsabilidades:

  • Estimar tiempo y recursos necesarios para el desarrollo de un proyecto.
  • Definir el presupuesto y obtener el mejor rendimiento de éste.
  • Liderar y gestionar los proyectos a su cargo.
  • Establecer un plan del proyecto, controlando su progreso y efectuando el seguimiento de los desvíos.
  • Administrar los grupos de trabajo a su cargo, motivando a sus integrantes, cuidando su adecuada capacitación o coaching y resolviendo eventuales conflictos.
  • Colaborar con el analista funcional en la interpretación y comprensión de las necesidades.
  • Participar en el diseño de soluciones asociadas a los requerimientos y colaborar en la definición de las arquitecturas.
  • Elaborar informes de avance del proyecto, tomando decisiones correctivas o proponiendo soluciones alternativas a la Gerencia.
  • Asegurar la implementación de productos o servicios de acuerdo con el alcance acordado para lograr la satisfacción del cliente.
  • Involucrar a los usuarios o clientes cuando haga falta, negociando compromisos con los mismos o con otros grupos y/o personas involucradas.
  • Asegurar el cumplimiento de los procesos definidos por el Área de Calidad.
  • Cuidar los aspectos de un proyecto que puede incidir en sus alcances, plazos y calidad, incluyendo riesgos y manejo de los cambios, realizando el análisis de impacto y negociando compromisos.
  • Hacer seguimiento de cada fase y cada hito del proyecto, monitoreando tiempos, costos, calidad y riesgos.
  • Detectar desviaciones: agendar entregas intermedias con el cliente, con el fin de mitigar errores y alinear expectativas.
  • Asegurar que los proyectos sean cerrados de forma apropiada y formal.
  • Definir el perfil de cada miembro de su equipo, además de controlar las limitaciones y funciones de cada perfil dentro del proyecto.
  • Colaborar con la unidad de negocios, ayudando a establecer el precio de venta, si llega a requerirse.
  • Asegurar la comunicación en todos los niveles (visibilidad al equipo y avance al cliente).

Coordinador de Diseñador Instruccional SR

Perfil:

  • Licenciatura en Pedagogía, Comunicación, Psicología o carrera afín.
  • Experiencia de 3 años como Diseñador Instruccional.
  • Dominio intermedio del idioma inglés.
  • Paquetería Office 365.
  • Experiencia en administración de plataformas LMS.
  • Paquetería ADOBE.
  • Herramientas de autor (Artículate 360, Camptasia, etc.).
  • Metodologías de aprendizaje (indispensable metodología ADDIE).
  • Diseño de estrategias de aprendizaje.
  • Modalidades de aprendizaje e-learning, b-learning y m-learnig.
  • Análisis y síntesis de información.
  • Manejo de las técnicas de investigación.
  • Excelente redacción y ortografía.

Experiencia:

  • Consultoría en formación y desarrollo de talento a través de la tecnología.
  • Curación de contenidos y estructura de información.
  • Desarrollo de storyboards.
  • Participación en la producción de contenidos.

Funciones y Responsabilidades:

  • Aplicar diversas teorías de aprendizaje, diseño instruccional y desarrollo organizacional.
  • Establecer las mejores estrategias y tendencias de aprendizaje y tecnología con base en el perfil de los usuarios finales e indicadores de negocio de los clientes.
  • Establecer estrategias consultivas para el desarrollo de talento de las organizaciones.
  • Gestionar al equipo de diseñadores instruccionales para su desarrollo profesional.
  • Mantenerse actualizada(o) respecto a las nuevas tendencias en torno a sus funciones.

Requisitos adicionales:

  • Es necesario que nos envíes tu Book o demo del trabajo del DI.